中国兵法商业解读之三凡战者以正合以奇胜阀片
旭华五金网 2022-06-30 12:28:25
中国兵法商业解读之(三):凡战者,以正合,以奇胜
中国兵法商业解读之(三):凡战者,以正合,以奇胜 2011年12月10日 来源: 在欣赏国画的时候,人们常常专注于构图的简约和精彩的细节,却忽略其中的深厚内涵。中国画非常讲究留白,为什么留白?这是个很值得引起重视的问题。 中国文化非常重视两个概念,即含蓄隐藏与天人合一。强调含蓄是因为,画家在挥墨的时候,更为强调画外之意。在作画时则是引而不发,让欣赏者去思索,去体现其画外蕴藏的真正意思;留白,不仅表示含蓄,也是让画中表现的精神超越无限的表现。而提倡天人合一,则是希望欣赏者抽离现象看本质,从更为宏大的“天下”的概念来思索。 【兵法原文】凡战者,以正合,以奇胜。--《孙子兵法》⊙孙武 所以,许多人在中国智慧面前往往一知半解,不得其门而入。这是因为不了解中国文化的特征所致,也使人们常常忽略或误解作者本身的意境。 兵法中的奇正概念,就是这样的例子。人们常常以为它只是担任守卫与袭击的军事战术,而忽略了其本质的丰富内涵。这里,我们就和大家一起去探讨隐藏在这两个字后面的深厚内涵… 基础?※?生存?※?发展 一般而言,致力于成就事业的人,必须有远大的理想。这是中国兵法对于人的基本要求之一,因为没有抱负的人,是无法采取正确的行动。但是,许多人就出现这样的问题,往往志大才疏,或是空叹没有展现人生舞台。 这就是一个严重的误解,立志只是一个基本的要求,而不是有志向就成功了。如果说,立志是第一步的话,那么从现实着手,则是中国兵法的另一项基本要求。 问题就存在与此?理想如何成为现实,拥有远大理想之后,如何实现这一切。中国兵法,可以说就是主要解决这一问题的现实方法。 奇-正,这一对概念就集中、具体指出了理想与现实之间的最终出路: n基础与枝叶 如果把正比作基础,那么奇就是枝叶,可以说:没有正,就没有奇。奇是在正的支持上,才能称之为奇。 这是从“天下”的战略角度来看待的,这里将正看做是基础实力,将奇看作是军事进攻。连年挥军作战,没有坚实的基础是无法想象的。诸葛亮当年六出祁连山,真正失败的原因,可以说就是没有坚实的基础。以区区蜀国一堣之地,根本没有战胜魏国的战略优势;再加关羽、刘备两次与东误作战失利,到诸葛亮连年用兵,蜀国胜魏已根本无望。 如果从战略基地的角度来看,则这是主载战争胜负的深层次原因。为什么项羽、黄巢、李自成之流,虽然能问鼎江山,却终失之交臂的原因。我在前面几篇文章中,曾论述百战百胜,非善之善者中项羽失败的原因,这里其实也是个深层次的原因。项羽、黄巢、李自成在战术上,自然都很不弱,但是问题在于,它们都缺乏战略基地,没有持久支持战争的基础。相反,刘邦、李世民、朱元章等,都在未取得天下时,就致力于战略基地的建设。 古代战争、现代战争,乃至于商业竞争,没有基础及战略基地是很难想象的。比如,你也许拥有一个可乐的配方,假设这个可乐配方比可口可乐还好。但是,你却没有资本去与可口可乐同台竟争。因为,不要说可口可乐的营销费用,那怕是的生产基地、物流配送的任何一个环节,你都无法匹敌。 〖商业案例评析〗中国保健品品牌沉浮的根本原因 从我们听说过的保健品牌开始,许多曾经辉煌的品牌都已经不复存在了。 究竟这背后是什么原因致使这一切的发生、消亡? 首先,从三株、沈阳飞龙到巨能钙到等保健品牌,这些品牌基本上都没有深厚的基础。一个比较通用的保健品经营模式就是:用广告概念和强大的营销力量去迅速形成品牌影响力,从而席卷市场机会利润。特别是成为具有影响的品牌之后,却不却强化基础(技术研发、质量管理等),而只关注于广告终端。这样的接连不断的在营销部分的投入,将使品牌逐渐衰落。 从保健品的经营模式来看,基本上属于流动作战。为什么这样说呢?许多保健品牌的运作思路其实都是一致的,包括其中的人员、管理模式、营销渠道等都是一致的。这样,就使战略雷同,很难形成战略优势,只能进行阶段性生存。 第三,保健品品牌的经营模式,已经形成高投入、高风险的模式。在这样的模式下,根本不存在战略基地,甚至连战略优势都没有。只要拉三五个“营销”高手,找一个投资商,包装一个概念就可以赚钱。这样的低的进入门槛,和高投入、高风险的模式,使保健品品牌根本难于长期存活。 最终,正如我们见到的,保健品品牌一个个如日终天,却又一个个落下去… n生存与发展 在竞争激烈的商业竞争中,生存与发展是一对辩证的关系。 如时常所见,商业战略的好坏,不在于其纯粹的学术价值。而是更见于其可行之处,因势、因时、因能力和因人这些都是十分重要的方面。因而在现实的商业战略中,最重要的就是如何在有限的资源中,以最优分配来快速发展。 这里就有一个基本的问题,即不论什么战略、方法,其基本的前提就是生存。只有生存下去,才能有资格去
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